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成功人士标配?马云、刘强东和周鸿祎摆摊记

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发表于 2020-6-5 12:01:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
成功人士标配?马云、刘强东和周鸿祎摆摊记


      

成功人士标配?马云、刘强东和周鸿祎摆摊记

成功人士标配?马云、刘强东和周鸿祎摆摊记

  你为什么还没成功,可能就因为你没摆过摊。

  似乎一夜之间,互联网徒增了些许烟火气。背后正是,地摊经济成为了 2020 年以来的新一轮大热风口。

  随着 合理设定流动摊贩经营场所 的表述写进了今年政府工作报告,再加上国家领导人五天之内两次为地摊经济点赞,地摊经济正式登堂入室,鲤鱼过龙门。

  社交媒体冲上热搜、朋友圈皆是要摆摊当副业的动态、媒体报道中多是摆摊日入过千的创业故事,大众创新万众创业之后,再迎全民摆地摊。

  

成功人士标配?马云、刘强东和周鸿祎摆摊记

成功人士标配?马云、刘强东和周鸿祎摆摊记

  一直以来,地摊经济在国内经济飞速发展中,都占据着不小的权重。尤其是在 20 年、30 年之前,更是成就了第一代互联网创业者的第一桶金。

  中关村摆摊岁月:赚钱容易,骗子难防

  1984 年一个戴眼镜的男人,拉着一辆平板车,在北京中科院的门前摆起了摊,卖的是电子表,后来还批发过旱冰鞋、运动裤衩和家用电器。他叫柳传志,本来是中科院人事局的干部,半路出来创业,搞了一家 中国科学院计算所新技术发展公司 。公司赚不到钱,他不得不练起了摊。

  柳传志后来回忆, 当时实在是不知道要干什么好了,所以能干什么就先干着,哪怕挣点儿钱发工资也好。

  钱是赚到了,但骗子也很多。

  20 万元的起家资本,没几天就被骗了 14 万。那是一个江西的女骗子,骗他说有一批便宜的彩电。结果钱汇过去了,彩电就没了,人也消失了。柳传志很快就尝到了商业环境中的尔虞我诈。

  不过相比较后来,这还不算什么。

  1987 年的时候,联想的年利润已经到达 100 万了,但在这一年,公司却直接被人一下骗走了 300 万。幸好这一次柳传志打听到对方住的地方,拎着一块板砖,跑去蹲了两个星期,心想不行就同归于尽,最终还是把钱给要了回来。

  1998 年,经历了开饭店失败教训后,刘强东也去了中关村,带着积攒的 12000 块钱人民币租用了一个不到四平方米的柜台,售卖刻录机和光碟。这个不起眼的小柜台就是京东商城的前身,名叫: 京东多媒体 ,用了他跟彼时女朋友的名字。

  

成功人士标配?马云、刘强东和周鸿祎摆摊记

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  想必那时游走在中关村的 IT 人,或能听到东哥的叫卖声:大哥,要盘嘛。

  刘强东的店面销售额也很不错。但一年后,刘强东就遇到了一个骗子公司。他们以支票付款的形式和刘买货,第一次买了 1 台刻录机,给了张支票。刘让财务当场到银行查票,没问题,第三天到账。第二次对方又买了 5 台,还是以同样的方式。

  到了第三次,对方定了 100 台刻录机。刘强东以为终于碰上了一笔大单子,带着员工蹬着三轮,一趟一趟给对方送货,结果到了第三天,支票跳票,骗子的公司也早已人去楼空。这一次被骗,刘损失了 30 多万元巨款,是他这次创业以来所有的积蓄。

  在摆摊中谋生进化

  马云的创业故事,亦是从摆地摊开始的。

  1991 年马云和朋友成立海博翻译社,结果第一个月收入是 700 元,房租是 2000 元。为维持运营,马云就一个人背着个大麻袋去义乌、广州进货,然后摆地摊卖小礼品,卖鲜花,卖书,卖衣服,卖手电筒等各种物品,还曾经销售过一年的医药,推销对象上至医院,下至赤脚医生。

  

成功人士标配?马云、刘强东和周鸿祎摆摊记

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  可能马爸爸现如今炉火纯青的话术技巧,就是在那时打下了深厚基础。也正是凭借着这些利润丰厚的地摊外快,马云的海博翻译社得以生存下去。

  后在海博翻译社盈利之后,马云投身互联网,创办了 中国网页 。彼时,马云即是总经理,也是推销员,白天在写字楼群里乱蹿,敲了这家公司门,又接着下一家的推销。晚上,混迹在各个大排档店铺里,喝到微醺、手舞足蹈跟一帮人神侃瞎聊。 互联网是什么东西?你一定是骗子。

  那几年,马云被称为 到处推销中国黄页的骗子。 但最后,全世界都知道了他是最大的梦想家之一。

  周鸿祎摆地摊的原因,也很周鸿祎。

  1988 年 5 月,周鸿祎刚进西安交通大学没多久,因为看不惯一个小同学骗吃骗喝,自觉正义感爆棚的他就手持着双节棍警告了对方。

  没曾料想,对方事后招来了一帮 江湖人士 ,直接踢开宿舍的门,揪起周鸿祎就是一顿打,不仅把他打得是头破血流,还要周鸿祎给钱请罪。如此一来,周鸿祎存的 50 多元生活费就荡然无存。

  钱没了怎么办,又不敢告诉家里人,周鸿祎只好去摆地摊。他把高中同学用过的高考参考书,搜集了过来在校门口卖,毫不费力的卖完了,立刻弥补了所有损失。

  

成功人士标配?马云、刘强东和周鸿祎摆摊记

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  来源:网友 P 图

  练摊的时候,周鸿祎还看见别人在集市上用电脑帮人算命,算一次收一块钱,生意很不错。于是周鸿祎自己也编了个计算周期的小程序,到电影院门口放置好桌子设备,还写上了 科学算命 的 slogan。只是虽大受追捧,但很快被城管驱赶。

  后来写回忆录的时候,周鸿祎还将这段经历形容为 我没有满足于简单的商业模式(摆地摊卖书),过程中依然观察、发现和揣摩新的可能,并最后催生了新的商业模式(科学算命)。

  马化腾呢,距离摆摊只差那么一点点。

  小马哥在刚毕业时,就曾想过在路边摆摊为人组装电脑,但却发现深圳的路边摊竞争很激烈,最后只好老老实实去找工作。若非如此,等马化腾创办 QQ 为拉到 3w 用户量需要假扮女孩子陪聊时,他的心理或就不会有那么多障碍了。

  此外还有罗永浩、蔡文胜、黄章等等,也都摆过地摊谋生。

  不难发现,这些迎娶白富美,当上 CEO、走向人生巅峰的第一代互联网创业者的奋斗之初,摆地摊基本上成为了他们的共同记忆与经历。

  互联网燃起烟火

  是啊,哪个大佬没在创业之初摆过摊呢。

  在此次地摊经济成为时下风口之后,互联网巨头们也释放了积极扶持的信号,彼此间燃起烟火。

  腾讯系微信支付下场,在昨日面向平台超 5000 万小微商家发布 全国小店烟火计划 ,在线下线上一体化、福利补贴、商家教育指南、经营保障支持方面输出四大全新数字化政策,助力小微商家、高效快速走出困境,实现增收。

  阿里旗下 1688 发布 地摊经济 帮扶计划,将提供超过 700 亿元的免息赊购,通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四大维度赋能,为超 3000 万 摊主 提供全方位的进货和经营支持。

  京东启动 星星之火 地摊经济扶持计划,价格从保供货、助经营、促就业三方面入手,组织超 500 亿元的品质货源,为每个小店提供最高 10 万元无息赊购,全力支持地摊和小店经济。

  苏宁宣布推出 夜逛合伙人 计划,提供 20 亿元夜市启动资金的低息扶持计划,扶持地摊经济。

  一时间,互联网巨头纷纷要在流量、资金、资源、技术等各层面赋能地摊经济,一方面自然是先喊出口号卡下位,另一方面也是顺应下政策走向。

  那么当地摊经济再次成为新一轮风口时,你心动了吗?

来源:AI 蓝媒汇

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